Sesuatu yang baru harus diperkenalkan ke khalayak agar diketahui keberadaannya. Demikian dalam bisnis, setiap produk baru yang ingin diluncurkan ke pasar harus diperkenalkan ke pasar agar tidak perlu berlama-lama berada di jenjang pemula ini, dan segera bisa memasuki tahap pertumbuhan yang cepat. Banyak faktor yang menyebabkan sebuah produk betah’ berlama-lama berada di tahap pertama pada siklus hidup produk ini, di antaranya adalah; lambannya pengembangan kapasitas produksi, tidak memiliki atau lambat dalam mendapatkan rantai distribusi, adanya penolakan dari pelanggan karena perilakau pelanggan yang mapan pada produk yang sudah dilanggannya dari produsen lain, sedikiktnya jumlah pembeli yang membutuhkan produk yang dipasarkan. Di tahap perkenalan ini, biasanya terdapat ciri-ciri dan situasi umum yang dapat dilihat dengan jelas, yaitu; a Keuntungan yang relatif kecil karena penjualannya rendah, b biaya distribusi dan promosinya yang tinggi, c teknologi yang dimiliki untuk memproduksi produk masih sangat terbatas, ini akan berpengaruh terhadap waktu dan biaya di luar distribusi dan promosi. Strategi Untuk menyiasati situasi pada tahap perkenalan ini, Kotler menyampaikan Empat Strategi Pemasaran dalam tahap perkenalan. Dari empat variabel yang ditawarkan, Kotrler menyarankan hanya mempertimbangkan Harga dan Promosi untuk empat strategi ini, dan pihak manajemen dapat memilih salah satu strategi disesuaikan dengan kondisi Strategi Peluncuran Cepat rapid-skimming strategy adalah strategi yang digunakan jika ingin memperoleh sebanyak-banyaknya laba bruto pada setiap unit produk. Tapi ingat, strategi ini berorientasi pada Harga yang tinggi dan tingkat promosi yang tinggi pula. Promosi yang tinggi akan meningkatkan penetrasi pasar dengan cepat. Strategi ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang memproduksi barang yang jarang terpikirkan tidak disadari oleh konsumen, tetapi sebenarnya dibutuhkan. Untuk kasus ini, perusahaan harus mampu meyakinkan bahwa produknya tersebut memiliki manfaat yang sangat tinggi yang dibutuhkan dan selama ini dicari oleh konsumen, tetapi konsumen tidak tahu dan tidak menyadari keberadaan produk tersebut. Jika konsumen telah tahu dan menyadari tentang produk tersebut, maka, harga tingga bukan lagi menjadi persoalan. Bagi produsen yang baru meluncurkan produk harus benar-benar memiliki alasan kuat, mengapa produk tersebut harganya tinggi? Strategi peluncuran Lambat slow-skimming strategy, yaitu strategi yang bertujuan untuk memperoleh laba yang tinggi, tetapi biaya promosi yang rendah. Untuk strategi ini harus memenuhi syarat-syarat berikut Ukuran pasar terbatas Sebagian besar pasar sadar akan produk Pembeli bersedia membayar dengan harga tinggi Diperkirakan tidak ada persaingan dalam waktu dekat Strategi Penetrasi Cepat. Strategi ini fokus pada pangsa pasar yang besar dan penetrasi yang cepat dengan menjual produknya dengan harga yang rendah dan biaya promosi yang tinggi. Strategi ini dilakukan dalam kondisi berikut Pasar besar Pasar tidak menyadari kehadiran produk Sebagian besar pembeli sensitif terhadap harga Ada kemungkinan besar persaingan Biaya produksi per unit turun sejalan dengan skala produksi dan bertambahnya pengalaman produksi Strategi Penetrasi Lambat. Strategi ini menerapkan harga rendah dan tingkat promosi rendah. Tujuan harga rendah adalah untuk mendorong cepatnya penerimaan produk di pasar, dan untuk ini, perusahaan harus jeli dan mampu menekan biaya produksi agar tetap memperoleh laba yang baik dengan harga yang rendah. Perusahaan memiliki keyakinan bahwa perminataan pasar memiliki elastisitas harga yang tinggi namun elastisitas promosinya minimal. Strategi ini dapat dilakukan dalam kondisi berikut Pasar besar Pasar sangat sadar akan produk Pasar sensitif terhadap harga Ada kemungkinan persaingan Perusahaan yang menjadi pelopor pasar harus menjalankan strategi peluncuran secara konsisten sesuai maksud penempatan produknya, artinya produk tersebut akan digunakan untuk apa? melumpuhkan pesaing? mencari laba? mencari pasar? Dan perusahaan/ pelopor pasar harus menyadari bahwa dia tidak dapat memasuki semua pasar dan harus memvisualisasikan pasar berbagai produk yang dapat dimasukinya pertama kali. Baca Juga Strategi Pemasaran Pada Tahap Perkenalan Strategi Pemasaran Pada Tahap Pertumbuhan Strategi Pemasaran Pada Tahap Kemapanan Strategi Pemasaran Pada Tahap Kemunduran Siklus Hidup Produk PLC

Contohproduk elektronik yang ada pada tahap ini adalah laptop dimana pasar laptop saat ini sedang tumbuh pesat. 3. Tahap Kedewasaan - (Maturity). Tahap ini ditandai dengan tercapainya titik tertinggi dalam penjualan perusahaan. Ada dua strategi utama yang dapat diterapkan pada tahap kedewasaan yaitu : A. Strategi Bertahan (Defensive Strategy).

Strategi Pemasaran Pada Tahap Perkenalan Produk Tahap pertama dalam siklus hidup produk {Product Life Cycle PLC} adalah tahap perkenalan Introduction. Ciri-ciri yang umum tahap perkenalan produk adalah penjualan yang relatif masih rendah, persaingan yang masih relatif kecil, volume pasar cenderung berkembang lambat karena tingginya market resistance, masih banyak melakukan modifikasi produk dalam pengembangan dan pengujiannya karena problem yang timbul tidak seperti yang diramalkan atau mungkin juga disebabkan oleh pemahaman yang keliru mengenai pasar, distribusi masih terbatas, biaya produksi dan pemasaran sangat tinggi, serta tingkat kegagalan yang relatif tinggi. Permintaan dalam tahap perkenalan biasanya datang dari core market, yaitu konsumen yang memiliki dana yang lebih dan mencari produk yang benar-benar diinginkannya. Oleh karena itu harga produk baru biasanya cukup tinggi karena belum diproduksi secara massal, efisien, dan untuk menutup biaya pengembangan dan riset, serta biaya promosi, maka konsumen dengan tipe seperti itulah yang dituju oleh produsen. Laba juga masih sangat rendah bahkan cenderung merugi karena menanggung besarnya biaya pemasaran terutama promosi dan biaya-biaya lainnya, sedangkan penjualan masih sangat rendah. Pada tahap perkenalan produk promosi difokuskan pada usaha membangun primary demand permintaan awal yaitu permintaan pada product class kelas produk, bukan pada merek produk. Produk baru juga pada umumnya menimbulkan masalah distribusi, karena seringkali retailer dan wholesaler tidak bersedia untuk menanggung risiko dalam menjual produk baru. Oleh karena itu, biaya promosi menjadi sangat tinggi karena selain ditujukan untuk memberik informasi kepada konsumen akhir mengenai keberadaan produk, juga untuk menarik minat distributor agar mau menjual produk yang ditawarkan. Strategi pemasaran pada tahap perkenalan produk ditujukan untuk membangun kesadaran konsumen akan produk secara luas dan mendorong konsumen untuk mencobanya. Atau dengan kata lain ialah menciptakan permintaan untuk produk baru primary demand. Untuk kepentingan tersebut produk biasanya akan didesain dengan model yang terbatas agar dapat menghindari terjadinya kebingungan pada calon pembeli serta memudahkan mereka mengenali ciri-ciri produk dengan cepat. Dimana kualitas produk tersebut akan menentukan ada atau tidaknya pembelian ulang atas produk tersebut. Sementara itu dalam penetapan harga ada dua strategi yang bisa diterapkan. Yaitu pertama, dengan menetapkan harga yang tinggi agar dapat menutup biaya dengan cepat serta membuat barrier to entry bagi produsen lain. Sementara yang kedua, adalah menetapkan harga yang rendah agar mendapatkan penerimaan pasar yang cepat. Biasanya diskon harga dipakai untuk mendapatkan outlet distribusi. Kegiatan promosi diarahkan terutama untuk membangun kesadaran terhadap konsumen atas keberadaan produk, dimana periklanan yang digunakan merupakan jenis informing. Publisitas, pemberian sampel dan kupon, serta personal selling yang ekstensif kepada distributor merupakan cara-cara komunikasi yang banyak dilakukan pada tahap perkenalan produk ini. Pada umumnya convenience product sangat membutuhkan sampel, voucher dan kupon, sementara specialty product dan shopping lebih banyak membutuhkan personal selling dan educational advertising kepada konsumen akhir. Strategi yang umum pada tahap perkenalan produk adalah mengkombinasi penetapan harga dan kegiatan promosi. Strategi ini ada empat bentuk, yaitu sebagai berikut 1. Rapid Skimming Strategy Strategi ini dilakukan dengan cara menetapkan harga yang tinggi untuk mendapatkan laba kotor perunit sebanyak-banyaknya, serta dengan cara melakukan promosi yang gencar untuk meyakinkan konsumen mengenai kualitas produk walaupun harganya cukup mahal. Cara seperti ini biasanya digunakan untuk mempercepat laju penerobosan pasar. Strategi rapid skimming akan berhasil apabila sebagian besar pasar belum mengetahui keberadaan produk, konsumen bersedia membayar pada tingkat harga berapa pun, serta perusahaan menghadapi pesaing potensial dan ingin membangun preferensi pada mereknya. 2. Slow Skimming Strategy Strategi slow skimming dilakukan dengan cara menetapkan harga yang tinggi untuk mendapatkan laba kotor perunit sebanyak mungkin dengan promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak terlampau tinggi. Strategi seperti ini akan berhasil apabila besarnya pasar terbatas, konsumen mau membeli dengan harga tinggi, sebagian besar konsumen mengetahui keberadaan produk, dan pesaing potensial belum muncul. 3. Rapid Penetration Strategy Strategi ini dilakukan dengan cara menetapkan harga yang rendah dan promosi yang agresif. Tujuan dari strategi ini adalah untuk mendapatkan penerimaan pasar yang cepat dan memperoleh pangsa pasar yang besar. Strategi ini akan berhasil jika pasar sangat luas, konsumen belum mengetahui keberadaan produk, konsumen sangat peka terhadap harga, dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar. 4. Slow Penetration Strategy Strategi slow penetration dilakukan dengan cara menetapkan harga yang rendah untuk mendapatkan penerimaan yang besar dari konsumen dengan promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak terlalu membengkak. Keberhasilan strategi slow penetration biasanya harus didukung dengan pasar yang sangat luas, konsumen peka terhadap harga, konsumen mengetahui keberadaan produk, dan persaingan potensial sangat rendah. Lamanya tahap pengenalan produk ini sangat ditentukan oleh karakteristik produk seperti differential advantage dibandingkan dengan produk-produk lain yang eksis di pasar, kadar sifat/corak baru suatu produk degree of newness, usaha-usaha edukasional yang dibutuhkan, dan komitmen sumber daya dari pihak manajemen terhadap aspek atau item baru tersebut. Biasanya yang diharapkan ialah periode pengenalan produk yang singkat, sehingga pengaruh negatif terhadap aliran kas dan penerimaan dapat dikurangi. Demikian halnya juga dengan ketidakpastian terhadap produk baru tersebut diharapkan dapat ditekan.

Strategipenetapan harga merupakan proses perusahaan dalam mengklasifikasikan dan menggolongkan produk yang dihasilkan apakah produk baru atau produk yang telah beredar.. Strategi pentapan harga berkaitan dengan siklus kehidupan produk (Product Life Cycle) yang artinya bahwa suatu produk mempunyai empat tahapan yaitu perkenalan, pertumbuhan, kematangan, dan penurunan.

Unduh PDF Unduh PDF Surat perkenalan paling umum digunakan dalam komunikasi bisnis, untuk menjalin kontak, meminta informasi, atau membuat gambaran tentang sebuah produk atau layanan baru. Pada umumnya, Anda menulis surat perkenalan kepada orang yang tidak Anda kenal secara pribadi, sehingga membuatnya agak sulit dalam hal nuansa maupun gaya. Akan tetapi, Anda bisa mempelajari beberapa jurus singkat untuk membantu menjadikan surat Anda padat, bisa dibaca, dan efektif sebagaimana perkenalan yang Anda inginkan. 1 Tujukan surat Anda kepada seseorang secara spesifik, bila memungkinkan. Surat perkenalan harus ditujukan sebisanya kepada seseorang yang akan membacanya. Jika Anda mengirim ke akun umum atau perusahaan perekrutan dan merasa tidak yakin, maka tidak apa-apa Anda menujukan surat itu kepada "Semua yang berkepentingan" atau manajer perekrutan atau pemilik jabatan tertentu. Mulailah surat Anda dengan menyebutkan kedudukan, jabatan, atau peran Anda beserta alasan Anda menulis surat. Biasanya Anda tidak harus mencantumkan nama di dalam surat karena nama Anda akan tertera dalam tanda tangan. 2 Sampaikan tujuan Anda dengan jelas. Anda perlu menyampaikan alasan menulis surat sedini mungkin. Apa yang Anda inginkan? Mengapa Anda menulis surat? Kalau pertanyaan-pertanyaan semacam itu sempat menyeruak di benak seorang bos atau perusahaan, kemungkinan besar surat Anda berakhir di tempat sampah dan bukannya mendapat panggilan wawancara. Hentikan perburuan "Saya menulis surat untuk menanyakan tentang pembukaan lowongan pengawas keuangan yang baru" atau "Saya menulis untuk menjabarkan fitur produk baru yang baru-baru ini dikeluarkan oleh perusahaan saya" merupakan pernyataan tujuan yang benar-benar efektif untuk menjadi salah satu kalimat awal dalam surat tersebut. 3 Buat nuansa atau gaya yang sesuai untuk surat tersebut. Ketika menulis surat perkenalan, sebaiknya memiliki gaya yang konsisten dan kompeten dan terkesan aneh atau terdengar terlalu kaku atau teknis. Untuk surat perkenalan, surat Anda harus bernuansa profesional, tetapi tidak dingin atau kaku. Perlu kiranya menyertakan unsur kehangatan manusiawi di dalam surat tersebut sekaligus menjaga isi secara keseluruhan tetap profesional. Sebuah kesalahan umum yang dilakukan penulis tidak berpengalaman adalah berusaha mati-matian menghindari penyingkatan sehingga berujung pada kesan bahwa surat itu terjemahan, bukannya surat yang ditulis. Gunakan penyingkatan/kontraksi , biarkan terdengar luwes seperti percakapan, tetapi tetap profesional. Biarkan surat itu mewakili Anda. Jangan berusaha mengesankan Anda pintar dengan mengganti kata-kata yang biasa digunakan dengan yang ada di tesaurus/kamus. Ini bukan tesis S2, tetapi sebuah surat perkenalan. Gunakan kata-kata yang tepat dan padat. 4 Ciptakan keterkaitan pribadi. Jelaskan bagaimana Anda bisa mengetahui pekerjaan itu, lowongan itu, atau perusahaan yang Anda tuju, dan ciptakan kaitan. Ketika membaca sebuah surat perkenalan, bos perusahaan atau koordinator perekrutan harus memiliki gambaran yang jelas tentang siapa Anda, mengapa Anda menginginkan pekerjaan tersebut, dan apakah Anda cocok atau tidak dengan pekerjaan tersebut. Jika keterkaitan ini cukup kuat, Anda akan dipanggil wawancara dan itu memberi peluang untuk mendapatkan pekerjaan tersebut. Jika Anda memiliki koneksi dengan siapa pun yang bekerja di perusahaan tersebut atau bahkan Anda dirujuk untuk melamar, atau bahkan kalau Anda kenal seseorang yang pernah mendapat bantuan dari lembaga Anda atas pekerjaannya, perlu kiranya memperkenalkan dari di dalam surat tersebut. Hal ini bisa menggugah ingatan seseorang "Oh, ini orang yang diceritakan Joko itu!", atau membuatnya ingat sejak awal. Iklan 1 Hubungkan kualifikasi Anda dengan posisi yang dilamar. Jika Anda berusaha menjelaskan kualifikasi, kompetensi, maupun kemampuan Anda untuk menangani pekerjaan atau proyek, perlu kiranya membuat kaitan yang jelas dalam beberapa kalimat dan menjelaskan bagaimana pengalaman Anda terkait dengan kemampuan Anda untuk melakukan hal ini, baik itu posisi baru, pemindahan, atau pekerjaan yang sama sekali baru. Ceritakan pengalaman yang Anda miliki dalam bidang atau industri sebagaimana tertera dalam referensi di dalam surat. Jika Anda sudah mengarahkan surat perkenalan Anda sebagaimana disebutkan tadi, maka surat itu akan difokuskan ke arah semacam bidang profesional atau industri. Ada baiknya menyertakan keterampilan khusus dan pengalaman untuk membuat surat itu lebih efektif.[1] Menginginkan sebuah pekerjaan tidak sama dengan memiliki kualifikasi atas pekerjaan itu. Jika dalam perkenalan Anda menjelaskan bahwa Anda ingin mendapat panggilan wawancara atas pekerjaan karena Anda merasa benar-benar cocok, Anda tidak perlu mengulanginya sampai lima puluh kali. Menuliskan bahwa Anda "teramat sangat membutuhkan pekerjaan ini" tidak membuat Anda menjadi kandidat yang menarik perhatian. 2 Berusahalah sespesifik mungkin. Atur waktu Anda bisa bertemu secara pribadi, atau ungkapkan apa yang Anda harapkan nantinya dalam balasan terhadap surat Anda. Jika Anda ingin membahas lebih jauh tentang kualifikasi Anda dalam wawancara, katakan saja. Jika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan tersebut, katakan saja. Pelajari segala sesuatu tentang proses perekrutan, atau proses aplikasi yang Anda tulis, lalu tanyakan tahap selanjutnya dari proses tersebut. Fokuskan surat perkenalan Anda ke arah suatu level pekerjaan spesifik. Jenis pekerjaan atau posisi tidak harus disebutkan secara eksplisit, namun ingatlah hasil macam apa yang Anda cari agar surat itu tetap relevan. 3Jangan sertakan informasi yang sudah ada di dalam resume. Mencantumkan gelar, penghargaan, dan nama masyhur ke dalam sebuah surat merupakan sebuah gagasan buruk. Mengulang informasi yang bisa dilihat dengan cepat di resume berarti boros tempat di surat. Jangan menuliskan informasi yang dapat dikumpulkan dengan cepat dan mudah di tempat lain. Anda menulis untuk menjual diri dan membuka peluang. 4 Tulislah dengan tujuan mendapatkan panggilan wawancara. Mungkin Anda tidak akan mendapat pekerjaan atau apa pun hanya dari kekuatan sepucuk surat saja. Menulis surat akan mengantar Anda ke depan pintu, sebuah kesempatan untuk membuktikan diri dan kemampuan Anda untuk menjadi orang atau karyawan yang dibutuhkan si pembaca surat. Dengan alasan ini, ada baiknya langsung ke poin utama, menitikberatkan kualifikasi maupun koneksi Anda dengan posisi tersebut dan berusaha sampai pada tahap berikutnya dalam proses, baik itu wawancara atau tahap perekrutan lainnya. Ulangi informasi paling penting pada bagian penutup. Sebelum Anda menutup surat dengan salam, ada baiknya secara singkat mengulang apa yang Anda inginkan secara langsung. Iklan 1 Revisi dan koreksi surat Anda. Setelah menulis rancangan surat, perlu kiranya menengok kembali surat Anda dan memperbaikinya mulai tatanan kalimat dan seterusnya. Semua penulis yang bagus tahu bahwa sebuah karya tidak bisa disebut selesai sebelum direvisi. Setelah Anda selesai menulis surat, bagian yang paling sulit sudah selesai, namun masih cukup waktu memperbaiki dan memperhalusnya. Merevisi itu lebih dari sekedar menghapus salah tulis atau memperbaiki kesalahan ejaan. Lihat lagi surat Anda dan pastikan ada kesesuaian antara subjek dan kata kerja, maknanya jelas, dan surat Anda mencapai sasaran yang diinginkan. Setelah Anda anggap tulisan Anda selesai, Anda bisa memulai pemeriksaan dan mencari "hal-hal penting terakhir," hal-hal pada detik-detik terakhir yang meliputi memperbaiki salah tulis, kesalahan ejaan, dan memformat surat Anda. 2Buatlah surat yang sederhana dan padat. Pada umumnya surat perkenalan tidak boleh lebih panjang dari sisi depan halaman, atau antara 300 sampai 400 kata. Apa pun alasannya, ada kemungkinan Anda menulis untuk seseorang yang harus menghadapi banyak tumpukan kertas pada suatu hari tertentu, dan dia tidak mau melihat surat perkenalan yang panjang dan berlebihan. Sayang kalau akhirnya kerja keras Anda akan berakhir di tempat sampah, jadi buatlah yang singkat saja. Hanya fokuskan pada usaha menyampaikan informasi terpenting dalam surat Anda.[2] 3 Buat format surat sebagaimana mestinya. Surat harus diorientasikan dengan benar pada halaman, menampilkan perkenalan secara khusus, paragraf isi, dan penutup yang ringkas. Jika Anda menulis sebuah paragraf singkat tanpa informasi kontak atau salam, Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan itu, atau tidak akan sampai pada perkenalan. Sertakan CV atau resume kerja yang sesuai, sebagai lampiran surat perkenalan. Surat perkenalan harus menjadi yang pertama dalam paket lamaran. Sertakan informasi kontak yang baik. Lakukan penyuntingan terakhir surat perkenalan, pastikan kalau Anda sudah menyertakan informasi kontak yang penting, biasanya diletakkan di sudut kanan atas kepala surat. Sertakan alamat email, nomor telepon, dan informasi kontak mendasar lainnya. 4Pertimbangkan untuk menyertakan catatan. Sebagian guru menulis surat bisnis dan pakar komunikasi menyarankan untuk menambahkan informasi paling relevan atau mendesak dalam sebuah catatan atau nota penting NB dalam surat. Alasannya adalah bahwa hal ini sering kali berhasil dengan baik dalam kaitannya dengan bagaimana orang memproses komunikasi dalam wujud sebuah surat. Dari pada meletakkan informasi penting di bagian penutup, sebuah catatan penting atau NB bisa lebih efektif. Meskipun hal ini terkesan informal bagi sebagian orang, tetapi ini mungkin merupakan sebuah cara yang efektif untuk memberi penekanan pada informasi penting dan membuat surat Anda terlihat menonjol. Iklan Tentang wikiHow ini Halaman ini telah diakses sebanyak kali. Apakah artikel ini membantu Anda?

Tahappertama dalam PLC adalah tahap perkenalan. Ciri-ciri umum tahap ini adalah penjualan yang masih rendah, volume pasar berkembang lambat (karena tingginya market resistance), persaingan yang masih relatif kecil, tingkat kegagalan relatif tinggi, masih banyak dilakukan modifikasi produk dalam pengujian dan pengembangannya (karena problem yang timbul tidak seperti yang diramalkan dan mungkin Pengelolaan strategi siklus hidup didasarkan kepada keempat tahapan siklus hidup produk, yakni a tahap perkenalan; b tahap petumbuhan; c tahap kedewasaan; dan d tahap penurunan. Karena siklus produk menegaskan empat hal Arman dkk, yaitu 1 Produk memiliki umur terbatas. 2 Penjualan produk melalui berbagai tahap, masing-masing memberikan tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda bagi penjual. 3 Laba naik turun pada tahap yang berbeda selama siklus. 4 Strategi, pendapatan, manufaktur, dan SDM yang berbeda tiap siklus. 1. Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan Dalam meluncurkan produk baru, manajemen pemasaran dapat membentuk suatu tingkat tinggi atau rendah bagi setiap variabel pemasaran, seperti harga, promosi, distribusi, dan mutu produk. Dalam hal harga dan promosi menurut Arman dkk 2006, manajemen dapat melaksanakan satu dari empat strategi yang terdapat dalam gambar yaitu 1 Strategi peluncuran cepat rapid skimming Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan untuk membangun preferensi merk. 2 Strategi peluncuran lambat slow skimming Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam. 3 Strategi penetrasi cepat rapid-penetration Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi ini cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. 4 Strategi penetrasi lambat slow-penetration Peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi rendah. Strategi ini bila pasar besar, mempunyai kesadaran yang tinggi tentang harga, dan terdapat beberapa persaingan potensial. Gambar 1. Empat Strategi Pemasaran dalam Tahap Perkenalan 2 Strategi Pemasaran Tahap Pertumbuhan Tahap ini ditandai dengan adanya peningkatan penjualan. Konsumen awal merasa senang dan konsumen berikutnya mulai membeli. Pesaing baru mulai memasuki pasar, harga bertahan atau sedikit turun, dan laba meningkat. Menurut Kotler 2009, sepanjang tahap pertumbuhan, perusahaan dapat menggunakan beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar selama mungkin 1 Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta memperbaiki modelnya. 2 Menambah model baru dan produk penyerta misal produk dengan ukuran berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama. 3 Memasuki segmen pasar baru. 4 Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru. 5 Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk product-awareness advertising ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu product-preference advertising. 6 Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga. Dalam tahap pertumbuhan perusahaan yang melakukan strategi perluasan pasar yang akan memperkuat posisi persaingannya, tentu saja akan menambah biaya yang cukup besar. Perusahaan dalam tahap pertumbuhan akan menghadapi pilihan antara pangsa pasar yang besar dan keuntungan saat ini yang tinggi. Dengan mengeluarkan uang untuk peningkatan produk dan distribusi, perusahaan dapat menghadapi posisi yang dominan. Dengan kata lain, perusahaan akan melepaskan keuntungan saat ini untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar pada tahap berikutnya. 3. Strategi Pemasaran Tahap Kedewasaan Pada suatu titik, tingkat pertumbuhan penjualan produk akan menurun dan produk akan memasuki tahap kedewasaan relatif. Tahap ini biasanya berlangsung lebih lama dari tahap sebelumnya dan merupakan tantangan berat bagi manajer pemasaran. Kebanyakan produk berada pada tahap kedewasaan dari siklus hidup. Menurut Kotler 2009 ada tiga fase kedewasaan, yaitu 1 Fase kedewasaan bertumbuh growth maturity Tingkat pertumbuhan penjualan mulai menurun dan tidak ada saluran distribusi baru. 2 Fase kedewasaaan stabil stable maturity Penjualan datar atas dasar per kapita karena kejenuhan pasar, dan masa depan penjualan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan pengganti. 3 Fase kedewasaan menurun decaying maturity Penjualan menurun dan konsumen mulai beralih ke produk lain. Kelebihan produk, persaingan sangat ketat, mereka membuat niche pasar, dan penurunan harga. Yang mendominasi adalah perusahaan kuat. Konsentrasi sumber daya mereka ada pada produk yang lebih menguntungkan dan pada produk baru. Terdapat tiga cara bermanfaat yang mengubah jumlah pemakaian terhadap suatu merek brand, yaitu 1 Modifikasi pasar market modification dengan konsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai, memasuki segmen pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing. 2 Modifikasi produk product modification meningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi karakteristik produk melalui peningkatan mutu produk, peningkatan ciri-ciri atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model produk. 3 Modifikasi bauran pasar marketing program modification dengan diskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan personal selling, dan pelayanan services. 4. Strategi Pemasaran Tahap Penurunan Penurunan bisa cepat atau lambat, karena alasan teknologi, pergeseran selera konsumen, dan meningkatnya persaingan. Mempertahankan produk adalah beban bagi perusahaan maupun karyawan. Menurut Arman dkk 2006 berikut adalah strategi bertahan dalam tahap penurunan yang tersedia untuk perusahaan yaitu 1 Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar. 2 Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan. 3 Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan. 4 Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya. 5 Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya. References Arman Indung S., Lantip T. 2006. Manajemen Pemasaran untuk Engineering. Yogyakarta Penerbit Andi. Kotler, Philip dan Keller, K. L. 2009. Marketing Management. 13th Edition. New Jersey Pearson Education. Untukmengetahui lebih dalam terkait pengertian, ciri-ciri, dan contoh perusahaan manufaktur, simak penjelasan berikut ini. Pengertian perusahaan manufaktur Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, pengertian manufaktur adalah proses mengubah bahan mentah menjadi barang untuk dapat digunakan manusia.

Product life cycle atau siklus hidup produk merupakan tahapan-tahapan yang akan Anda lalui saat menjalankan strategi pemasaran. Siklus hidup produk terbagi menjadi empat tahapan, yakni tahap perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Setiap siklus yang ada akan menghadapi situasi dan kondisi yang berbeda-beda, sehingga tantangannya pun akan berbeda di setiap tahapan. Oleh karena itu, diperlukan strategi pemasaran yang tepat untuk setiap tahapan siklus hidup produk. Berikut ini adalah beberapa tahapan dalam siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang sesuai untuk diterapkan. Tahap Perkenalan Dalam tahap memperkenalkan produk baru, Anda dapat menentukan tinggi rendahnya suatu variabel dalam pemasaran, seperti harga dan promosi yang dilakukan. Ada empat strategi siklus hidup produk yang bisa Anda pilih, yakni Source 1. Strategi Peluncuran Cepat Rapid Skimming Rapid skimming adalah peluncuran launching produk baru dengan harga dan level promosi yang tinggi. Strategi ini dapat diterapkan dengan asumsi sebagian besar target pasar Anda tidak menyadari produk tersebut, harga yang diminta, brand Anda menghadapi persaingan potensial, dan untuk membangun merek. 2. Strategi Peluncuran Lambat Slow Skimming Slow skimming adalah peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi yang dilakukan. Strategi ini dapat diterapkan dengan asumsi ukuran pasar terbatas, sebagian besar target pasar mengenali produk Anda, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam. 3. Strategi Penetrasi Cepat Rapid-Penetration Rapid-penetration adalah peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi yang besar. Strategi ini cocok digunakan dengan asumsi target pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka terhadap harga, adanya persaingan yang kuat, dan biaya produksi yang akan menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. 4. Strategi Penetrasi Lambat Slow-Penetration Slow-penetration adalah peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi yang juga rendah. Gunakan strategi ini dengan asumsi target pasar luas, memiliki kepekaan terhadap harga yang tinggi, dan terdapat beberapa persaingan potensial. Dari beberapa strategi ini, Anda bisa mengurutkan, mengacak, maupun mengombinasikan agar siklus hidup produk berjalan maksimal. Semakin Anda cepat memahami, semakin baik siklus hidup produk di bisnis Anda. Tahap Pertumbuhan Source Tahap ini bisa dilihat dengan adanya peningkatan penjualan, yang ditandai semakin banyaknya jumlah konsumen, ada pesaing baru yang masuk ke pasar, harga bertahan atau bahkan sedikit turun, dan laba yang meningkat. Untuk mempertahankan pertumbuhan selama mungkin, ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan dalam siklus hidup produk Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri khas produk, menambah fitur-fitur, dan memperbaiki desain atau modelnya. Menambah varian baru dari produk yang sudah ada, misalnya dengan ukuran yang berbeda, rasa baru, dan sebagainya. Tujuannya untuk melindungi eksistensi produk utama. Masuki segmen pasar baru. Meningkatkan jangkauan melalui channel baru. Gunakan iklan yang menunjukkan nilai value dari produk Anda, sehingga audiens memiliki alasan untuk membeli produk Anda. Menurunkan harga agar bisa dijangkau lebih banyak konsumen. Tahap Kedewasaan Tahap ini ditandai dengan tingkat penjualan yang melambat, stagnan, atau bahkan menurun. Ada tiga fase dalam kedewasaan yang menjadi bagian siklus hidup produk yakni Penjualan Melambat tahap ini ditandai dengan penjualan yang melambat. Misal, penjualan produk Anda selama 5 tahun berturut-turut adalah 5000 produk 2014, 5900 produk 2015, 6700 produk 2016, 7400 produk 2017, dan 8000 produk 2018. Penjualan Stabil penjualan berada di angka yang cenderung stabil, akibat kejenuhan pasar. Misalnya, penjualan produk Anda selama 5 tahun berturut-turut adalah 5000 2014, 4500 2015, 5500 2016, 5600 2017, dan 5400 2018. Peluang pertumbuhan penjualan Anda bergantung pada pertumbuhan populasi dan permintaan pengganti. Penjualan Menurun Penjualan terus menurun dari tahun ke tahun. Misal, penjualan produk dari 2014-2018 adalah 8000, 7000, 6000, 5000, dan 4000 per tahun. Ini artinya konsumen telah jenuh dan lebih memilih produk lain. Cara terbaik untuk mempertahankan penjualan dalam tahap ini secara garis besar hampir sama dengan tahap pertumbuhan. Jika konsumen bosan dengan produk Anda, apa yang perlu Anda lakukan? Menciptakan sesuatu yang baru bukan? Atau setidaknya, membuat produk Anda seolah-olah baru kemasan, fitur tambahan, kualitas, dan sebagainya. Ini adalah cara yang cukup lengkap dalam memantau siklus hidup produk. Tahap Penurunan Tahap ini adalah kondisi ketika mempertahankan produk Anda di pasar justru menjadi beban bagi perusahaan dan karyawan. Beberapa penyebabnya adalah alasan teknologi, pergeseran selera konsumen, dan meningkatnya persaingan. Apa yang bisa dilakukan agar siklus hidup produk tetap stabil? Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat pasar Mengurangi investasi dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan Menjual aset Demikian pembahasan mengenai tahapan dan strategi yang perlu Anda tahu tentang siklus hidup produk. Jika Anda memahami siklus hidup produk dengan baik, penjualan online akan meningkat. Agar nantinya penjualan online berjalan dengan lancar dan efektif, pastikan Anda dapat menyediakan metode pembayaran yang sesuai dengan preferensi pelanggan. Menerima pembayaran sesuai dengan preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan bagi bisnis Anda. Dengan Xendit, Anda dapat menerima pembayaran melalui berbagai metode, mulai dari e-wallet, virtual account transfer bank, kartu kredit/debit, gerai retail, hingga cicilan tanpa kartu kredit. Daftar sekarang tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai penggunaan. Cari tahu selengkapnya mengenai Xendit di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang!

TigaFaktor Utama Strategi Pemasaran. Dalam strategi pemasaran, terdapat tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan, antara lain sebagai berikut: 1. Daur hidup produk. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan, dan tahap kemunduran. ADVERTISEMENT.

Ilustrasi siklus hidup produk. Foto PexelsSiklus hidup produk atau product life cycle merupakan suatu hal penting yang harus diperhatikan. Siklus ini menggambarkan proses suatu produk yang dipasarkan kepada masyarakat, sampai produk tersebut hilang dari pemasaran dikarenakan kurangnya inovasi serta strategi pemasaran yang dilakukan oleh suatu produk memiliki sebuah siklus hidup produk yang baik, maka pastikan kamu selalu mengenalkan produk dan memasarkan nya secara Siklus Hidup Produk Product Life CycleHidup suatu produk memiliki 4 tahapan umum yakni tahapan perkenalan Introduction, tahapan perkembangan, tahapan kedewasaan, dan tahapan penurunan. Berikut ulasan Perkenalan IntroductionTahapan perkenalan menjadi cikal bakal suatu siklus hidup produk. Dalam tahap ini, perusahaan manufaktur akan memproduksi barang mentah atau bahan baku dan bahan setengah jadi, kemudian barang tersebut dikelola menjadi suatu produk untuk memenuhi permintaan kedua adalah pertumbuhan, tahapan yang satu ini sesuai dengan namanya merupakan tahap siklus hidup produk yang menentukan suatu produk menjadi lebih berkembang atau tahapan ini, tentu saja laba akan meningkat dan prosesnya menjadi lebih menguntungkan. Permintaan akan produk semakin meningkat dan minat masyarakat semakin tahapan yang satu ini pula, akan mulai tumbuh persaingan produksi Kedewasaan Maturity ProcessSelanjutnya adalah tahap pendewasaan. Tahapan yang satu ini merupakan tahap di mana produsen serta semua pihak terkait dapat melihat, serta mampu menetapkan bahwa penjualan yang dilakukan serta pemasaran yang dilakukan lebih meningkat jauh lebih banyak dari sebelumnya dan untuk kedepannya juga masih terlihat semakin tahap ini, laba yang akan diperoleh mengalami penurunan yang cukup signifikan. Hal ini merupakan proses yang disebabkan oleh terjadinya persaingan harga yang cukup ketat dari setiap siklus hidup produk akan memiliki tahapan di mana produk yang dipasarkan mengalami penurunan agresivitas atau biasa disebut sebagai tahapan kuno suatu produk. Untuk itu setiap produsen harus memiliki strategi baru yang tentu saja wajib diberikan dalam mengembangkan produk baru yang diminati oleh semacam itu digunakan sebagai langkah yang tepat untuk mengganti produk yang telah usang atau yang telah kuno. Walaupun jumlah persaingan mulai berkurang, tentu saja akan ada masalah lainnya, yaitu penurunan jumlah permintaan barang tahapan siklus hidup produk tersebut wajib diketahui dan dipahami dengan benar, sehingga nantinya tidak akan terjadi Kendala yang cukup berarti bagi setiap produsen yang ada. Fase maupun tahapan siklus tersebut harus sesuai dengan perkiraan Siklus Hidup ProdukSalah satu contoh yang dapat diambil adalah produk ternama, yaitu Coca- Cola. Pada tahapan perkenalan, produk ini mulai dikenal masyarakat pada tahun 1886, sebagai salah satu minuman berkarbonasi. Pada tahap ini, mulai banyak yang mengenal produk yang satu ini. Dengan strategi pemasaran yang tepat, akhirnya Coca- Cola menjadi salah satu produk minuman siklus hidup produk. Foto PexelsSelanjutnya adalah tahapan pertumbuhan, ditahap ini Coca- Cola mulai mendirikan sebuah perusahaan ternama untuk semakin dikenal luas oleh masyarakat. Untuk meminimalisir terjadinya penurunan minat masyarakat, pihak Coca- Cola kembali mempromosikan minumannya dengan teknik yang lebih agresif dari sebelumnya. Dalam tahapan ini perusahaan ternama ini sempat mengalami kesulitan dalam segi finansial yang menjadi masalah. Hal tersebut dikarenakan kurang tepatnya penentuan harga yang pada tahap pendewasaan, Coca- Cola mengalami kestabilan dalam produksi serta laba yang didapatkan. Namun, akhirnya terdapat pesaing-pesaing baru yang memproduksi minuman berkarbonasi dengan label berbeda dan juga lebih pada tahap kemunduran, perusahaan mengalami penurunan laba hingga mencapai 15%, lantaran banyaknya produk pesaing sejenis. Hal tersebut tentu menjadikan perusahaan untuk kembali mengoptimalkan strategi pemasaran dengan berbagai cara yang lebih efektif dari sebelumnya.

Permintaandalam tahap perkenalan biasanya datang dari core market, yaitu konsumen yang memiliki dana yang lebih dan mencari produk yang benar-benar diinginkannya.Oleh karena itu harga produk baru biasanya cukup tinggi (karena belum diproduksi secara massal, efisien, dan untuk menutup biaya pengembangan dan riset, serta biaya promosi), maka konsumen dengan tipe seperti itulah yang dituju oleh 1. Sistem kerja yang biasa digunakan pada bisnis retail adalah...= Sif2. Agar unggul bersaing dengan pebisnis lain, hal-hal berikut harus senantiasa diperhatikan, kecuali...= Banyaknya modal3. Menurut Zeithaml dan Bitner, kualitas pelayanan mencerminkan...= Evaluasi konsumen4. Aliran manajemen yang pemikirannya fokus pada usaha untuk mencapai kepuasan pelanggan adalah aliran...= Manajemen mutu5. Fungsi manajemen menurut Henry Fayol adalah...= Planning, organizing, coordinating, comanding, dan controlling6. Salah satu tugas manajemen puncak, yaitu...= Menetapkan kebijakan operasional7. Fungsi mesin dalam kaitannya dengan pekerjaan seseorang adalah...= Alat untuk mempermudah manusia8. Berikut bukan termasuk unsur dari sumber daya manusia adalah...= Komposisi9. Istilah manajemen berasal dari "manage" yang berasal dari bahasa... yaitu...= Italia, Maneggiare10. Perhatikan pernyataan berikut!Memiliki keterampilan analisisMemiliki kreativitasMampu mengambil keputusanMampu mengorganisasikan pekerjaanSpekulasiPernyataan tersebut merupakan... karyawan.= Karakter11. Perhatikan pernyataan berikut!Supaya wirausaha mampu memonitor berbagai kegiatan dan mengendalikan wirausahawan mampu mengamankan jalannya pelaksanaan kegiatan usaha yang wirausaha mampu untuk melakukan evaluasi kegiatan wirausaha mampu menyusun berbagai program pengembangan catatan dan dokumen inventaris barang dagangan dan di atas yang bukan maksud dan tujuan dari administrasi usaha adalah...= 412. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut!Jumlah harus sesuai dengan kebutuhan dan seperti pendidikan pengalaman, kemampuan, dan contonya unsur pelaksanaan, pimpinan, administrasi, dan di atas merupakan unsur dari...= manusia13. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut!Wesel bayarHipotekHutang sewaHutang usahaGaji yang masih harus dibayarPernyataan di atas yang bukan perkiraan liabilitas lancar adalah...= 214. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut!Para pemilik perusahaanPara pemilik perusahaan dan manajerPara pemilik perusahaan, manajer, dan pemerintahPara pemilik perusahaan, manajer, investor, dan kreditorPara pemilik perusahaan, manajer, investor, kreditor, pemerintah, dan tenaga kerjaPernyataan di atas yang merupakan pihak yang mendapatkan manfaat dari laporan keuangan adalah...= 515. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri atas satu hingga sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut...= brosur16. Strategi yang digunakan perusahaan pada tahap penurunan adalah...= mencari segmen pasar baru17. Ciri utama perusahaan dalam tahap perkenalan adalah...= pertumbuhan penjualan rendah18. Pada tahap pertumbuhan perusahaan telah membuktikan...= produk yang ditawarkan diterima pasar19. Jika perusahaan menunjukkan perkembangan ke arah yang lebih baik, karyawan akan memiliki motivasi untuk...= berkarier20. Berikut yang bukan ciri-ciri pemimpin yang efektif...= diktaktorSilahkan komentar di bawah jika terdapat kesalahan, semoga membantu. Jika tidak ada, silahkan ketik soalmu di tombol search.

Sunday July 8, 2018. Dengan mengetahui Empat Tahap Pertumbuhan Perusahaan dan Perputaran Sektor Industri kita sebagai trader maupun investor akan selalu mampu mencetak keuntungan dan meminimalkan kerugian. Jika sebelumnya kita sudah pernah belajar bagaimana analisis saham berdasarkan sektor industri maka langkah selanjutnya adalah belajar

Www Salon3d-loisirs Com Www Salon3d-loisirs Com JawabantitaniacyrillaJawabanpertumbuhan penjualan sangat tinggi.

.

kwd69jfx67.pages.dev/991

kwd69jfx67.pages.dev/468

kwd69jfx67.pages.dev/679

kwd69jfx67.pages.dev/506

kwd69jfx67.pages.dev/115

kwd69jfx67.pages.dev/610

kwd69jfx67.pages.dev/127

kwd69jfx67.pages.dev/880

kwd69jfx67.pages.dev/113

kwd69jfx67.pages.dev/140

kwd69jfx67.pages.dev/85

kwd69jfx67.pages.dev/113

kwd69jfx67.pages.dev/657

kwd69jfx67.pages.dev/251

kwd69jfx67.pages.dev/519

ciri utama perusahaan dalam tahap perkenalan yaitu